数据库营销研究

实施许可电子邮件营销，需要两点准备，第一需要科学的实施思路与流程，第二需要适合企业自身的许可电子邮件营销工具。
确定许可电子邮件营销的目的与目标许可电子邮件营销不是简单地发送普通邮件，而是面向你的目标客户开始一个长期的持续的个性化的一对一的基于许可邮件的营销活动，确定明确的目的和目标，制定合理的目标任务分解计划和预算、选择合适的方法与策略、建立相应的配套组织和服务体系，是开展许可电子邮件营销第一步。
确立目的和目标时，需要充分考虑实施的可行性。基于许可的电子邮件邮件营销，从本质上来说是网络营销的一种形式，没有基本的网络条件，实施许可邮件营销就是空中楼阁。因此，企业需要有网站、网络环境以及适合自身特征的工具。
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什么是许可邮件营销？
许可邮件营销是直复营销或数据库营销的一种表现形式，它必须满足直复营销或数据库营销的几个特征，否则就不能称之为许可邮件营销，顶多只能算是许可邮件群发。
第一、掌握目标客户的基本数据与行为数据，比如姓名、性别、邮件地址等基本数据，消费情况、联络情况、点击行为等行为数据，并使用相应的数据库系统进行管理。因此，在选择一款合适的许可邮件营销系统的时候，需要对其数据管理进行严格的考察，数据管理能力是许可邮件营销实施的关键。
第二、深入分析并掌握客户的以关注点、兴趣点与嗜好点为核心的行为特征与购买特征，结合一定的时机，制作个性化的、用户友好的邮件内容。比如给国庆节前正在寻找出游路线的白领小张发送一封白领国庆出游十大路线这一类的个性化的邮件，将会实现双赢的效果。同样，要实现这样的效果也给企业带来了很大的挑战，如何获取这些数据？如何分析这些数据？有没有规律可依？这些同样也是给一款许可邮件营销系统或者数据库营销系统的挑战，能否成功地执行数据库营销的关键步骤。
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海客电影俱乐部2003年8月创立于北京，是寨克先生发起，与IT业界著名的市场营销人马君海老师共同创办。俱乐部以电影为主体，以寻找快乐为宗旨，开办起来后一路健康温馨地发展至今，通过“线上网站（www.hikeclub.cn）+线下活动”运作模式，已快速发展成为目前拥有 1000多位会员，吸引了一大批来自IT、传媒、法律、财经、政府、咨询、文化等领域的电影爱好者人士，每次聚会都是宾朋满座，谈笑风生。每月一次固定的活动，AA制付款的方式，没有多么豪华的场地，没有过于精美的食物，有的是他们乐在其中的有关电影的交流——他们都是爱电影的人，他们又都是企业里的中高管理层，相同的背景和共同的兴趣让他们有着很多共同的话题。
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