数据库营销研究

所有的许可邮件，从最终目的来看，都是为了企业的利润，所以把所有的许可邮件都叫做许可邮件广告，也有一定的道理。但是，许可邮件的应用，最常用的还是解决与客户之间的有效沟通，它是否有效关键在于用户是否需要。

因此，从这个意义上说，许可邮件广告只有两类，一类是用户需要的、相关的，一类是企业强加给用户的也就是垃圾邮件。
如何才能保证让你的内容是用户需要的、相关的？一对一是最理想的情况，但是实际情况下的许可邮件营销项目运作，呈现出许可邮件逐级分类的态势，就是说，许可邮件用户分类越来越细，对应的许可邮件广告的分类越来越细。
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牛市，让基金也进入了牛市，但是基金产品同质化明显，基金公司之间的竞争加剧。
多基金公司通过的长时期经营，积累了大批的客户，从老客户入手，开展交叉销售，提高重复购买率，是一条最有效的途径。电子邮件营销是开展老客户交叉销售、提升老客户转换率最好的营销手段，也是最能体现电子邮件营销策略的领域。

第一步，分析客户收入水平与投资习惯。
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很多企业开始了解并认识到电子邮件营销成为企业整个营销体系中不可或缺的一个组成部分，但是在实际操作中如何避免误区？不同企业有不同的情况，笔者把自己在帮助企业开展电子邮件营销的实践过程中总结的电子邮件营销七大误区写出来与大家分享、交流。

一个误区：错误的观念。企业需要放弃那些错误的观念，要确立”许可”是开展电子邮件营销的第一要素。在我们服务过的客户中，一些客户刚开始的时候对这个原则不以为然，对”强迫与暴力”的营销方式还抱有幻想，孰不知这种只会令人讨厌的营销方式已经宣告了失败。随着项目实施的深入，客户逐渐认识到许可的重要性：许可是产生互动的重要前提。许可原则的具体表现是Opt-in与Opt-out，向你的客户郑重承诺自由进出与隐私保护 。以后所有的行为都基于这一理念而来，所以至关重要。
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电子商务行业与其他行业最大的不同之处在于商务核心环节通过互联网进行，使得大多数行为动态数据更加易于记录与采集，这种特征决定了开展数据库营销得天独厚的优势。据笔者对电子商务行业数据营销水平的了解，电子商务行业也是最急需开展数据库营销的行业。

一个好的电子商务行业数据库营销解决方案为电子商务企业提供从许可邮件营销到用户行为模型建模的一揽子解方案，帮助电子商务企业提升数据营销水平，提高企业投资回报率。具体包括：
一、许可邮件营销解决方案 好的许可邮件营销方案为电子商务企业提供强大且易于布署的许可邮件营销工具和全系列的许可邮件营销操作规范指导与专业的咨询服务，帮助企业顺利展开基础的数据库营销方案。
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