数据库营销研究

搜索引擎营销经过大量的市场培训与市场实践，已经成为企业开展网络营销的主要组成部分，尤其针对中小企业和电子商务企业来讲已经成为最重要网站推广途径。搜索引擎优化也掀起了一阵又一阵的浪潮，进行的如火如荼。但是，很多企业发现，经过长时期的搜索引擎营销和搜索引擎优化，投入了大量的财力物力，企业的销售额与利润并没有按比例地呈线性增长！

为什么呢？结合在为企业提供网络营销服务时的实践经验，我认为有以下几个原因导致企业网络营销ROI不高：

1、SEM与SEO分配不合理，也即是关键词广告或竟价排名广告与搜索引擎优化没有取根据企业发展阶段与营销策略取得平衡。任何有网站的企业都应该开展搜索引擎优化，但搜索引擎优化不能解诀搜索引擎营销中所有问题，一定要在适当的时候匹配关键词广告协同作战，这是企业营销目标与总的营销策略约束下的最优选择，也是ROI最大化选择。无论企业在运营中过份地偏向SEM还是SEO，都会出现ROI较低的情况。

2、关键词广告或竟价排名广告投放不合理，尤其是投放关键词较宽泛的时候，很容易出现ROI较低的情况。

3、转换率较低，只所以出现这种情况有很多种原因，最主要的有几个：关键词广告投放不合理、产品定位不准或产品性价比差成为企业发展的短板，这时的企业就应该减少搜索引擎营销的投入，而是投入更多资源到短板上，尽快解决，使市场与产品等其他环节相匹配。

4、缺少许可邮件营销环节，导致搜索引擎营销流量浪费，网络营销链条断裂。一般来讲，陌生客户首次访问转换率是非常低的，在没有任何措施的情况下，这个陌生客户回头的机率则更低，这么一来花钱买来的搜索引擎流量大多数都白白浪费掉了，网络营销链条也断裂掉了。许可邮件营销则是将这个网络营销链条延续下去，充分利用搜索引擎流量最有力的工具。

利用许可邮件营销工具，将未转化的大多数优质流量变为潜在客户，并建立互动关系，为持续创造持续转化打牢基础。

作者：老郭

首发：许可邮件营销研究

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