数据库营销研究

电子商务的前辈”老榕”写了这篇鼓舞人心的推销文章《2008企业网上直销年》，虽然意在推销电子商务服务业的相关产品，但还是很有道理的。

他提到，“纯网络企业要等积累到一定用户数量后才能玩出效果的精准营销、忠诚营销、数据库营销这些电子商务真正能使上劲的功夫，他们也许第一天就能开始。”这里面，我的看法：

数据库营销、许可邮件营销是电子商务真正能使上劲儿的功夫。电子商务是一个需要精耕细作的行业，只有进化到了精耕细作这个营销水平与阶段，开展了能够使电子商务真正使上劲儿的数据库营销、许可邮件营销，这个电子商务企业才能跑赢大市。

用户数量不是精准营销、数据库营销开展的前提，准确的、可以接触到的用户才是开展精准营销、数据库营销、许可邮件营销的前提。因此，无论他只是一个虚拟的电子商务企业，还是荷枪实弹的传统转型的电子商务企业，如果他们的用户无法一对一地接触到，他们还是具有一个相同的起跑线。

数据库营销，是一个数据积累、增值的营销过程，越多的数据积累，他能够产生的价值可以几何级的向上翻。如果传统企业在深入开展电子商务之前，已经开始了数据库营销，练好了内功，然后开展电子商务，他能带来的威力，是纯网络、新开始的电子商务企业难以望其项背的。

无论是传统企业还是虚拟的电子商务企业做数据库营销要面临一个“点到面”到“一对一”营销传播模式的对接，这不仅仅是理念的更新，也是非常具体的实践性问题。

数据库营销不是电子商务企业的专利，但是电子商务企业用于跑赢大市的有力的武器。

看好传统企业向电子商务转型，看好电子商务服务业，看好数据库营销与许可邮件营销。

作者：老郭

首发：电子商务研究