数据库营销研究

每天我们遇到各种各样的客户，但是有一种客户很典型，那就是轻信那些号称自己有百万许可邮件列表且价格便宜的你都难以置信的骗子！他们一般都号称自己是数据库营销公司或者许可邮件营销服务提供商！我下次有机会会专门找一些时间，来揭穿这些骗子的内幕。下面，我把其中一个客户和我们沟通的过程公开出来与大家分享，其中一些涉及到隐私的地方已经做了处理。

该客户是做天然护肤品的，在业内还算小有名气，客户集中在25-35岁的城市白领上班族女性。他们找到一个数据库营销公司，这个公司号称自己有百万目标客户的许可邮件地址，并且价格只有2000块钱！这个价格、这个目标客户数量，对于客户来说很有吸引力。可是付款、实施后，通过第三方的监测工具发现，点击少得可怜！

像这样的化妆品行业的客户，我谈一点我的建议。

首先，许可并不是说说而已的事情。你应该考虑，这100万的许可邮件用户，为什么要加入你的邮件列表？你给你的客户带来了什么价值？他们通过你的邮件列表获取了什么？这些问题都是要有实实在在的支撑的，维护这100万的许可邮件用户是需要很大的投入的。

另外，这里要重申一下许可的概念，许可是买不到的！买的是列表，那是是违法的！虽然目前很多发展的很大的公司都在卖列表，但是那些是灰色地带，一个希望有将来的企业是不会做这件事情的。

那么该如何开展许可邮件营销呢？如何选择一家正规的、有效果的数据库营销公司或者许可邮件营销服务公司呢？

开展许可邮件营销有几种方法：

第一种是建立自己的许可邮件营销机制，你可以购买许可邮件营销技术提供商提供的许可邮件营销系统来搭建自己的营销平台，也可以借助许可邮件营销服务商提供的服务来建设营销平台。通过搜索引擎、广告等推广自己的网站，获取许可邮件。这是一个基础的做法，也基本上是一个计划开展许可邮件营销的企业的第一选择。

第二种方法，利用许可邮件营销网络，直接获取商机与线索，在最短的时间内获取较高的回报率。这种方法也可以和第一个方法配合使用，只不过这种方法可能更侧重一个阶段的营销目标达成。这个时候，就要去选择一家正规的、有效果的数据库营销公司或者许可邮件营销服务公司了。

如何选择呢？有哪些方法可以甄别呢？

1、许可邮件的支撑。你要看这个公司哪些内容在支撑他们的许可邮件，这一点很重要。往往百分之90的骗子会在这里被揭穿。

2、加入测试。你可以以订阅者的身份加入到他们营销网络，看一下他们是如何工作的，很多骗子在这个地方会被揭穿。

3、运营机制检查。你看看这个公司有没有对他的许可邮件用户严格的保护，包括事前的限制、事后的投诉，以及你操作的规范要求。如果他们像保护自己眼睛一样在保护自己的许可用户，那么这是一家可以信赖的、可以长期合作的公司。否则，看起来，你虽然获得了短期的好处，其实是在伤害自己的前途。

其实还有很多策略，先说到这里。