数据库营销研究

搜索引擎营销经过大量的市场培训与市场实践，已经成为企业开展网络营销的主要组成部分，尤其针对中小企业和电子商务企业来讲已经成为最重要网站推广途径。搜索引擎优化也掀起了一阵又一阵的浪潮，进行的如火如荼。但是，很多企业发现，经过长时期的搜索引擎营销和搜索引擎优化，投入了大量的财力物力，企业的销售额与利润并没有按比例地呈线性增长！

为什么呢？结合在为企业提供网络营销服务时的实践经验，我认为有以下几个原因导致企业网络营销ROI不高：
1、SEM与SEO分配不合理，也即是关键词广告或竟价排名广告与搜索引擎优化没有取根据企业发展阶段与营销策略取得平衡。任何有网站的企业都应该开展搜索引擎优化，但搜索引擎优化不能解诀搜索引擎营销中所有问题，一定要在适当的时候匹配关键词广告协同作战，这是企业营销目标与总的营销策略约束下的最优选择，也是ROI最大化选择。无论企业在运营中过份地偏向SEM还是SEO，都会出现ROI较低的情况。
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电子商务行业以及许可邮件营销的特征，决定了电子商务与许可邮件营销是密不可分的一对情侣。
一个用户来到你的网站，有的用户可能是想买东西，有的用户可能是闲逛，也有一些用户可能是看看大家都在买什么，等等，很多可能是漫无目的。想让用户以来就买你的东西的，基本上很难。

有大量的调查结果称，用户第一次来购物网站产生销售的比例是非常低的。根据我们的经验来看，用户记得你，并且多次看到你，和你互动了熟悉了，产生了信任，才容易从购物网站买东西。
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许可邮件营销开展的前提是许可邮件数据库，如何获得目标客户许可电子邮件，用于开展许可邮件营销呢？
从许可邮件营销策略上讲，一般分为两种，一种是主动式获取，一种是被动式获取。两种获取方式，在企业获取目标客户许可邮件时，一般会同时使用，达到最大化效果。

易智许可邮件营销系统的”许可邮件获取解决方案”，同样提供两种解决方案以支持企业的许可电子邮件获取。
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实施许可电子邮件营销，需要两点准备，第一需要科学的实施思路与流程，第二需要适合企业自身的许可电子邮件营销工具。
确定许可电子邮件营销的目的与目标许可电子邮件营销不是简单地发送普通邮件，而是面向你的目标客户开始一个长期的持续的个性化的一对一的基于许可邮件的营销活动，确定明确的目的和目标，制定合理的目标任务分解计划和预算、选择合适的方法与策略、建立相应的配套组织和服务体系，是开展许可电子邮件营销第一步。
确立目的和目标时，需要充分考虑实施的可行性。基于许可的电子邮件邮件营销，从本质上来说是网络营销的一种形式，没有基本的网络条件，实施许可邮件营销就是空中楼阁。因此，企业需要有网站、网络环境以及适合自身特征的工具。
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什么是许可邮件营销？
许可邮件营销是直复营销或数据库营销的一种表现形式，它必须满足直复营销或数据库营销的几个特征，否则就不能称之为许可邮件营销，顶多只能算是许可邮件群发。
第一、掌握目标客户的基本数据与行为数据，比如姓名、性别、邮件地址等基本数据，消费情况、联络情况、点击行为等行为数据，并使用相应的数据库系统进行管理。因此，在选择一款合适的许可邮件营销系统的时候，需要对其数据管理进行严格的考察，数据管理能力是许可邮件营销实施的关键。
第二、深入分析并掌握客户的以关注点、兴趣点与嗜好点为核心的行为特征与购买特征，结合一定的时机，制作个性化的、用户友好的邮件内容。比如给国庆节前正在寻找出游路线的白领小张发送一封白领国庆出游十大路线这一类的个性化的邮件，将会实现双赢的效果。同样，要实现这样的效果也给企业带来了很大的挑战，如何获取这些数据？如何分析这些数据？有没有规律可依？这些同样也是给一款许可邮件营销系统或者数据库营销系统的挑战，能否成功地执行数据库营销的关键步骤。
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　　从客户的角度来看，分销与本地直销应该没有区别。如果分销做不过本地化直销，说明分销做的不成功。渠道的最高境界就是，渠道就是企业的本地化。

　　我们理想中的渠道，就是我们企业本地化的一个整体的拷贝，但是往往难以实现，我们只能退而求其次，把本地化需要的机能通过不同的渠道来实现，于是不同的渠道就在扮演不同的角色来完成企业在整体的本地化的进程中的历史使命。最终从实质上实现了企业的本地化。

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经过一个多星期的休息，思维基本上进入了一种沉静的状态，释放了纷繁复杂的念头与想法，专注于自己的内心深处的反省。
偶尔翻开五年前01年的笔记，那时候正在上大学，上面记录了好多自己的想法、思考。我却有一个惊人的发现，五年前思考的东西正是目前思考的！
比如当时就谈到，习惯对一个人的影响，习惯行为与习惯思维构成了平时行为与思维的80％以上，尤其是关键时刻更是习惯使然。最近，我看了一本书《习惯的力量》，又重新在思维中拾起习惯的修炼。
比如当时就谈到，分析框架在学习与接收信息时候的作用，与现在正在努力建立的系统的分析框架非常吻合。
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让产品使用成为生活的组成部分
生活由一系列的习惯组成，当产品的使用进驻到人们的生活中，形成了人们日常的习惯，那么这个产品就成功了。
每天有多少人因为机器出毛病上不了QQ而着急上火！QQ对于十八九岁的的网民来讲，几乎上成为了生活的重要组成部分，上次QQ由于技术原因导致瘫痪几个小时，给多少人造成了”不可弥补的损失”，呵呵，从这个意义上讲，QQ非常成功。
QQ是用户要用而进驻了他们的生活，流氓软件则是强行进驻到用户生活中，强行让用户养成用他们的习惯。我现在经常时不时地去检查一下我的启动项目，看看是不是有人在未经我允许的情况下要跟着我的系统一同启动，唉，都是流氓软件闹的。他们也非常想让用户们用它，想让用户用的更方便。初衷是不错的，可是你也这样搞，他也这样搞，用户的机器那里受的了？
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