数据库营销研究

搜索引擎营销经过大量的市场培训与市场实践，已经成为企业开展网络营销的主要组成部分，尤其针对中小企业和电子商务企业来讲已经成为最重要网站推广途径。搜索引擎优化也掀起了一阵又一阵的浪潮，进行的如火如荼。但是，很多企业发现，经过长时期的搜索引擎营销和搜索引擎优化，投入了大量的财力物力，企业的销售额与利润并没有按比例地呈线性增长！

为什么呢？结合在为企业提供网络营销服务时的实践经验，我认为有以下几个原因导致企业网络营销ROI不高：
1、SEM与SEO分配不合理，也即是关键词广告或竟价排名广告与搜索引擎优化没有取根据企业发展阶段与营销策略取得平衡。任何有网站的企业都应该开展搜索引擎优化，但搜索引擎优化不能解诀搜索引擎营销中所有问题，一定要在适当的时候匹配关键词广告协同作战，这是企业营销目标与总的营销策略约束下的最优选择，也是ROI最大化选择。无论企业在运营中过份地偏向SEM还是SEO，都会出现ROI较低的情况。
阅读全文——共831字

所有的许可邮件，从最终目的来看，都是为了企业的利润，所以把所有的许可邮件都叫做许可邮件广告，也有一定的道理。但是，许可邮件的应用，最常用的还是解决与客户之间的有效沟通，它是否有效关键在于用户是否需要。

因此，从这个意义上说，许可邮件广告只有两类，一类是用户需要的、相关的，一类是企业强加给用户的也就是垃圾邮件。
如何才能保证让你的内容是用户需要的、相关的？一对一是最理想的情况，但是实际情况下的许可邮件营销项目运作，呈现出许可邮件逐级分类的态势，就是说，许可邮件用户分类越来越细，对应的许可邮件广告的分类越来越细。
阅读全文——共493字

牛市，让基金也进入了牛市，但是基金产品同质化明显，基金公司之间的竞争加剧。
多基金公司通过的长时期经营，积累了大批的客户，从老客户入手，开展交叉销售，提高重复购买率，是一条最有效的途径。电子邮件营销是开展老客户交叉销售、提升老客户转换率最好的营销手段，也是最能体现电子邮件营销策略的领域。

第一步，分析客户收入水平与投资习惯。
阅读全文——共695字

很多企业开始了解并认识到电子邮件营销成为企业整个营销体系中不可或缺的一个组成部分，但是在实际操作中如何避免误区？不同企业有不同的情况，笔者把自己在帮助企业开展电子邮件营销的实践过程中总结的电子邮件营销七大误区写出来与大家分享、交流。

一个误区：错误的观念。企业需要放弃那些错误的观念，要确立”许可”是开展电子邮件营销的第一要素。在我们服务过的客户中，一些客户刚开始的时候对这个原则不以为然，对”强迫与暴力”的营销方式还抱有幻想，孰不知这种只会令人讨厌的营销方式已经宣告了失败。随着项目实施的深入，客户逐渐认识到许可的重要性：许可是产生互动的重要前提。许可原则的具体表现是Opt-in与Opt-out，向你的客户郑重承诺自由进出与隐私保护 。以后所有的行为都基于这一理念而来，所以至关重要。
阅读全文——共1188字

电子商务行业与其他行业最大的不同之处在于商务核心环节通过互联网进行，使得大多数行为动态数据更加易于记录与采集，这种特征决定了开展数据库营销得天独厚的优势。据笔者对电子商务行业数据营销水平的了解，电子商务行业也是最急需开展数据库营销的行业。

一个好的电子商务行业数据库营销解决方案为电子商务企业提供从许可邮件营销到用户行为模型建模的一揽子解方案，帮助电子商务企业提升数据营销水平，提高企业投资回报率。具体包括：
一、许可邮件营销解决方案 好的许可邮件营销方案为电子商务企业提供强大且易于布署的许可邮件营销工具和全系列的许可邮件营销操作规范指导与专业的咨询服务，帮助企业顺利展开基础的数据库营销方案。
阅读全文——共694字

电子商务行业以及许可邮件营销的特征，决定了电子商务与许可邮件营销是密不可分的一对情侣。
一个用户来到你的网站，有的用户可能是想买东西，有的用户可能是闲逛，也有一些用户可能是看看大家都在买什么，等等，很多可能是漫无目的。想让用户以来就买你的东西的，基本上很难。

有大量的调查结果称，用户第一次来购物网站产生销售的比例是非常低的。根据我们的经验来看，用户记得你，并且多次看到你，和你互动了熟悉了，产生了信任，才容易从购物网站买东西。
阅读全文——共518字

许可邮件营销开展的前提是许可邮件数据库，如何获得目标客户许可电子邮件，用于开展许可邮件营销呢？
从许可邮件营销策略上讲，一般分为两种，一种是主动式获取，一种是被动式获取。两种获取方式，在企业获取目标客户许可邮件时，一般会同时使用，达到最大化效果。

易智许可邮件营销系统的”许可邮件获取解决方案”，同样提供两种解决方案以支持企业的许可电子邮件获取。
阅读全文——共773字

能否制作对用户友好的Email内容，是Email电子邮件营销策略中，最重要的环节之一，涉及到企业与用户之间的沟通关系能否形成。

一般来讲，用户友好的内容有三类，分别是个性化内容、用户关注内容、用户喜好甚至嗜好的内容。
Email邮件营销策略一：制作个性化的内容
阅读全文——共729字